面对客户不停的要低价的时候，不要一味的降低价格，这样只会影响品牌在客户心中的形象，而且还会造成客户无底洞的要低价，最终造成自己给老板的印象是能力低，给客户的印象是重利润，到头来两边不是人。 首先作为业务员需要做到的两点是： （1）要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。 （2）要非常了解公司的产品结构，成本...

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