意图数据是一种超能力，以下是原因：

在一个充斥着数据和那些声称能帮助你获得竞争优势的解决方案的世界中，我们常常会想：“如何做到？”实际上，企业如何利用丰富的信息来实现自身利益？除了销售观点和承诺外，如果企业没有充分了解他们的前景，即使拥有全球范围内的所有数据，也无法充分利用它的潜力。

想象一下，如果除了可以访问海量的销售和营销数据之外，你还可以迅速筛选出市场上正在寻找像你提供的解决方案的潜在客户，他们正在在线上更多地研究一个你可以解决的问题。那将是一件非常不错的事情。

在本文中，我们将向您介绍ZoomInfo Intent如何让您具备预见力，了解潜在客户的购买意图，并帮助您识别合适的客户并超越竞争对手。

基础概念：ZoomInfo意图数据到底是什么？

让我们从一个非常基础的定义开始：意图数据显示哪些企业和潜在客户在第三方网站上积极研究解决方案。当对某个特定主题的研究超过正常水平时，该企业在这些主题上会出现高峰。

根据TOPO的2020意图数据市场指南，过去三年间，意图数据已成为增长最快的数据类别。它的增长改变了团队如何优先安排时间并收集有关潜在客户和账户的行为信号。

我们很快就会深入了解更多细节，但是先来看一段快速概述的视频：

在决定购买之前，你的潜在客户通过数字化的调研和供应商评估开始他们的旅程，以缩小选择范围。他们会访问网站、阅读文章和产品评测——你懂的——正是这种在线活动的可追踪性，成就了Intent的核心。

意向，即潜在意向，指的是那些在与你的业务相关的话题上开展以上平均水平的研究的公司，他们正在寻找像你的解决方案一样来解决他们的痛点。比如，如果你是一家信息安全供应商，你可以追踪哪些公司正在进行更多关于网络安全或欺诈防范的研究。

通过流媒体意图（稍后详细介绍），您可以在您关心的话题上，每10分钟获取到实时信号，当一家公司对该话题进行更多研究时。从那里开始，您可以使用ZoomInfo Workflows根据对您业务最为重要的信号来触发推出市场的活动。

Speakap的首席执行官兼创始人Erwin van der Vlist亲身体验到了流媒体意向的威力：

“最近，我们在比我们典型的销售周期时间的一半内成功关闭了三笔业务机会。为什么呢？因为我们比竞争对手更早地接触到了感兴趣的买家。我们吸引了他们的注意力，并在恰好合适的时间提供了价值。使用ZoomInfo的流媒体意向就像拥有了超能力。”

简单来说，Intent使你能够更好地让销售团队在关键潜在客户开始购买时建立联系和接触，而此时竞争对手却袖手旁观。很厉害的，对吧？

做好准备吧

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意图数据的差异：工作原理

要成功使用买家意图数据，您需要一系列广泛的信号来表明一个公司是否真的有意购买您的解决方案，这样您就可以在合适的时机联系他们。ZoomInfo会追踪多样化内容的网络浏览活动。

另一个重要因素涉及查看与您的业务相关的研究领域的突发增长。ZoomInfo会对特定网页上的所有关键词进行摄取，以了解关键词与您选择跟踪的主题之间是否存在牢固的联系。通过这样做，ZoomInfo验证了您的潜在客户正在研究与您业务相关的主题内容。您可以从我们不断扩大的4,000个主题列表中进行选择。

ZoomInfo将此活动从IP地址映射到特定公司，即使人们在远程工作。然后我们评估一个公司在过去七天内是否进行了更多的研究。一旦达到了超过平均水平的数量，ZoomInfo平台会显示出对该主题产生兴趣的公司的意图信号。您可以每周、每日或在公司开始实时进行更多研究时立即获得这些信号，这样您就可以在竞争对手之前与潜在客户联系。

最终，随着隐私法规的崛起和逐渐淘汰使用cookies来更好地保护用户信息，你的意图数据解决方案需要在这些变化中依然有效。因为ZoomInfo意图不依赖于cookies，所以你在满足未来无cookie要求的同时，以一种具有未来可靠性的方式发现那些正在寻找类似解决方案的账户。

简述：意向的好处概述

发现研究您可以解决的问题的潜在客户和账户：确定那些在与您业务关键话题上进行超出平均水平研究的潜在客户和客户，优先考虑与他们的沟通，并在购买过程的早期与相关对话进行接触。获取正确、及时、准确的行为信号：获得大量高质量信号，以识别那些正在寻找您解决方案的公司，获得竞争优势：通过流式意向，在购买旅程开始时与潜在客户进行相关的对话。更加精确：通过定制意向，将您的话题调整得更适合您的业务。

对了解更多有关意图的信息感兴趣吗？我们已经为您准备了这些资源清单：

什么是意图数据？我可以如何使用它？流式数据与实时意图数据ZoomInfo如何重新推出其B2B买家意图数据产品，以及如何理解与它相关的方法和原因