一， 定义分类客户： 根据在展会上的交流可以分为等级类别客户，可以根据你自己给客户的定义，也可以参照以下的定义： A类： 在展会上意向较大的，交谈到订单细节， 对方市场信息和采购计划；（此类客户的下单意向是比较大的， 顺着订单方向引导， 跟紧） B 类： 近期有采购此类产品的要求，正在挑选供应商和选品阶段（此类客户争取把贵司的产品成为客户近期的采购项目，引导得好还是有机会成为客户新的供应商）；样品...

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