我的前一篇话题“在不了解客户的需求和实力之前，千万别轻易报价”，有邦友们留言问怎样了解客户的需求和实力呢？我想这个问题不是一两句能回答清楚的，所以以这个问题来深入展开和回答。 当我们外贸人收到客人的询盘时，一般做法是将收到的询盘转发给外贸经理或者老板问价，然后开始核算我们的成本，加上利润，如果是报cif价的话再咨询一下货代加上海运成本，接着我们就开始写回复客人邮件开始报价，就是所谓的quotati...

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