潜在客户发来一个询盘，一个新的客户，没有合作过，不知道他的底细，如何有效的对其进行评价呢？就是他值不值得我们花精力去研读，跟踪？客户的规模是大是小呢？这些信息，一个优秀的外贸人说不定一封询盘就看出来了。这里主要针对询盘和RFQ的客户。 总结我这几年经历的客户，大致可从这三个方面判断客户的优劣： 1、询盘或者RFQ的内容 收到客户询盘时，判断客户有没有诚意、是否是有实单的、订单大小，需求缓急，可以通...

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