有些需求点，看邮件之前就可以看出来，包括： 1.终端客户和中间商的需求点； 一般经销商在意的是产品是否有独特卖点，有独特卖点，价格贵点也愿意代理，如果产品很一般，那么，就看价格有无优势，因为经销商的目的就是利润空间，产品没有空间，只能从价格里找空间； 终端客户在意的是一些个性化的需求，比如产品的性能能否满足他们独特条件下的使用，如果产品很容易就能获取到，那么，客户也会追求更低的价格了，如果产品有优...

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