制造业是中国经济的重要支柱，也是中国企业走向全球的重要途径。
然而，制造业在国内面临着多重困境，亟需寻找新的出路。
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市场饱和，需求增长乏力，制造业产品的销售收入难以提升；
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环境污染严重，环保压力大，制造业企业需要承担更高的环保成本和风险；
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知识产权保护措施有待改善，创新动力不足，制造业企业的研发投入和创新能力难以提升。
因此，制造业出海已经成为一种必然选择，也是迫在眉睫的任务。
近年来，中国制造业出海呈现出多元化、深度化、高端化的特点，不仅有传统制造业如造船、工程机械等在海外市场占据优势，也有新能源产品如光伏、电动汽车等异军突起成为外贸新势力。
但是，制造业出海并不是一件容易的事情，需要面对诸多的挑战和困难。
如原材料成本、运输费用、国际竞争、法律法规、文化差异等。其中，最关键的一步就是如何找到最适合自己产品的海外市场。
那么，制造业企业如何提升自己的国际竞争力呢？这里就需要了解一些关于国际竞争力提升的基本知识和方法。以下是一些常用的步骤和技巧：
Step1
明确核心竞争力
制造业企业需要根据自己的产品特性和市场定位，明确自己的核心竞争力，比如技术创新、品牌形象、质量保证、成本控制、服务水平等，并不断加强和优化自己的核心竞争力。
大疆无人机凭借其在无人机领域的技术创新和品牌影响力，在全球消费级无人机市场占据了70%以上的份额。
Step2
了解和分析竞争对手
竞争对手作为在同一市场或者同一领域与企业进行直接或者间接竞争的其他企业或组织，是企业提升国际竞争力的重要参照对象和驱动力。
制造业企业需要收集和分析自己在海外市场中的主要竞争对手的信息，比如基本资料、盈利模式、产品定位、合作伙伴等，并通过一些方法，如SWOT分析法（优势-劣势-机会-威胁）、五力分析法（行业竞争者-潜在进入者-替代品-供应商-买方）等，评估自己与竞争对手之间的优劣势、机遇和挑战。
华为在全球通信设备市场上，面临着来自美国的思科、瑞典的爱立信、芬兰的诺基亚等强劲竞争对手，它曾经通过收集和分析这些竞争对手的产品、技术、市场、战略等信息，评估自己在不同地区和细分市场上的优劣势和机遇威胁，并制定相应的竞争策略，如差异化、低成本、快速响应等，不断提升自己的市场份额和利润率。
Step3
适应和满足海外市场需求
制造业企业需要了解和分析海外市场的特点和变化，比如消费水平、消费习惯、消费文化、消费趋势等，并根据海外市场需求，进行产品设计、生产、包装、定价、营销等方面的调整和优化，以提高自己产品的吸引力和满意度。
奇瑞汽车在进入非洲市场后，针对当地的道路状况、气候条件、客户喜好等，推出了适合非洲市场的车型，如QQ3、A1等，并在当地建立了生产基地和售后服务网络，赢得了非洲消费者的一众认可。
Step4
制定并执行海外市场进入策略
在确定了目标海外市场后，就需要制定并执行相应的海外市场进入策略。海外市场进入策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，需要根据目标市场的特点和需求，进行相应的调整和优化，以提高自己产品的竞争力和占有率。
同时，还需要选择合适的海外市场进入模式，如进出口贸易、建立海外营销网络、设立境外分支机构、投资建厂、合资合作、并购重组等，以实现产品在海外市场的有效分销和运营。
海尔集团在进入美国市场时，采用了“三步走”的海外市场进入策略：
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首先，通过出口贸易方式，将自有品牌的产品销售到美国市场，建立品牌知名度和客户基础。
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其次，通过设立境外分支机构，进行本土化的营销和服务，增强品牌形象和客户满意度。
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最后，通过投资建厂或者并购重组，进行本土化的生产和运营，降低成本和风险，提高市场占有率。
Step5
监测和评估海外市场业绩
在执行了海外市场进入策略后，需要监测和评估自己在海外市场的业绩和效果，以及面临的问题和挑战。
比亚迪公司在进入欧洲市场后，设定了一些量化指标来监测和评估自己在欧洲市场的业绩和效果，如新能源汽车的销售额、市场份额、品牌知名度、客户满意度等，并根据不同时间节点，如短期、中期、长期等，进行客观和系统的分析和判断。同时，比亚迪公司还及时收集和处理来自欧洲市场的反馈信息，如客户需求变化、竞争对手动态、政策法规调整等，并根据这些信息及时调整和优化自己的海外市场进入策略。
制造业出海是一种必然选择，也是一种特殊机遇。
但是，制出海也需要有一定的方法和技巧，才能提升自己的国际竞争力，赢得海外市场。
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