对于任何想要拓展新业务的B2B企业来说，最大的难点——很难获得能够转化为忠实客户的优质潜在客户。 但随着互联网和数字营销的出现，获客方式发生了很大变化，开发信和短信营销的获客方式并不是唯一。
领英等社交媒体获取潜在客户也是方式之一。领英作为寻找目标客户的绝佳资源，提供了一个专业人士交流的平台，帮助建立人脉、扩大影响力。本文将介绍一些有效的领英获客策略。
目录：
领英获客潜力有多大？
谈到社媒营销，领英可能不是第一选择。但这个专业的职场社交平台提供了非常丰富的B2B营销机会。
- 领英拥有来自全球200个国家的超过6.12亿用户。
- 6300万+领英用户是企业决策人。
- 82%B2B营销人员使用领英进行内容营销。
6种创意方式，定向开发领英目标客户
1.创建促进销售的LinkedIn个人资料
一个全面且动态更新的领英个人资料对于拓展业务至关重要，这是潜在客户和招聘人员了解你的专业能力的第一印象。
确保领英页面内容完整，包括工作经历、职位技能、学术背景和专业成就等相关信息。
详细介绍参与过的项目，清楚描述担任的角色和贡献，增强个人资料的可信度。除了完善资料外，还可以向同事和领导请求推荐信。
在个人资料中使用正确的关键词，可以帮助获得更多的潜在客户和销售机会，同时在搜索引擎中也能更容易被找到。
2.先建立联系，再考虑销售
在如今的社交媒体环境中，越来越多B2B企业意识到建立联系是获取客户的最佳方式。
通过个人层面与目标客户建立联系，可以建立信任与品牌忠诚度。当客户对品牌忠诚时，更有可能信任相关的产品或服务，从而提高转化率。
若想在今天的市场上取得成功，首先需要建立联系。一旦与目标客户建立了坚实的信任基础，后续更容易向对方销售你的产品或服务。
3.加入合适的领英群组
加入相关的行业群组可以收获更多的关注和曝光。
首先可以加入与产品或服务相关的群组。如果不确定从哪里开始，可以在领英搜索栏中搜索“LinkedIn Groups ”并浏览结果。如果之前已经建立了比较完善的个人资料，可以考虑加入行业特定的领英群组，例如“LinkedIn Group for Purchasing”或“LinkedIn Group for Canada Startups”。此外还可以加入一些举办活动或有共同兴趣的群组，例如“Women Entrepreneurs in Canada”。
加入群组的人可以看到你的姓名和照片，这样可以让他们认识到你在相关领域是很专业的。也要积极参与群组的人互动，分享新文章或发表有见地的评论。
通过与行业内的人建立联系，更有助于建立与潜在客户和投资者的信任和信誉，从而得到更多的机会与他人分享观点，进一步发展业务。
4.在社媒平台上，在互动中培养客户
拓展人脉最重要的事情之一就是每天与目标客户互动。 通过持续地联系来建立一个领英关系网，最终产生更多的销售和互动。如果平常没时间定期与领英人脉中的目标客户交谈，至少要确保与那些可能会对产品/服务感兴趣的人进行互动。当你为他们提供了价值并保持联系时，就是在为后续的互动创造机会。
《Networking Is Not Enough》的作者Naomi Kelly推荐了两种方法维护社交网络：私信和社交媒体。她说：“使用私信和邮件与客户保持联系，可以更好地了解客户的需求和偏好，从而更好地为他们提供服务。
5.持续与潜在客户联系
及时回复评论也是重中之重。
这既表明了你在平台上是活跃的，也向对方展示了尊重。不论是对话还说回复评论，都是展示你关注对方反馈的绝佳方式。
回复评论时，不要着急作出回应，特别对于负面评论更要小心再小心。此外，每当有人在你的帖子或文章上留言时，不必立即回复，给自己留一些思考时间。
6.通过Sales Navigator查找目标客户
刚开始通过领英进行销售时，可能很难跟踪进展。Sales Navigator是领英会员的高级版本，可以帮助追踪潜在客户和现有客户。
它展示了谁与你有联系，谁查看了你的个人资料，谁在关注你，以及你在领英上建立了多少链接，并且保留了你在领英上所有的互动记录。
销售能够便捷的从它上面找到潜在客户并培养销售机会。，可以确定哪些线索来源更有帮助，并更多地进行关注。还能更轻松地联系到优质目标客户，相较于手动搜索效率更高。
如何在领英上高效获客？
专业的解决方案可以让领英客户开发和拓展提高到更高水平，通过专业的技能、培训、资源和技术，帮助达成并持续提升销售业绩。
与其抱怨现在的B2B获客工具无法满足所有功能，不如考虑添加更多专业工具补全现有技术栈。
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